Public
- Chefs d’entreprise, chefs des ventes
- Toute personne chargée de gérer et d’animer une force de vente
Pré-requis
- Avoir une première expérience dans les métiers de la vente / du commerce.
Durée
- 2 jours ( 14 heures )
Modalités et délais d'accès
- Pour la formation continue : Entrée possible en fonction de la demande et sous réserve d’un nombre suffisant d’inscrits
Objectifs
- Adopter les bonnes techniques d’animation d’une force de vente
- Adapter le management d’une force de vente
Programme et contenu
- Définir les rôles de : Marketer – leader – « Change maker » d’une force de vente
- Connaître sa force de vente : style de vente de chacun (points forts, axes de progrès potentiel de développement personnel)
- Connaitre le potentiel de marché de chaque vendeur
- Fixer des objectifs dans le contexte commercial actuel de chaque vendeur
Identifier le rôle d’Animateur de force de vente :
- Facilitateur de talents et « Change Maker » (Méthode MENTOR)
- Faire évoluer ses commerciaux de vendeur de produit à celui de « Business Partner »
Méthodes et moyens mobilisés
Apports théoriques et pratiques :
- Mises en situations : jeux de rôle et simulations
- Travail à partir de situations vécues par les participants
- Etudes de cas – jeux de rôle et simulations
- Apports méthodologiques – méthode MENTOR
- Apports d’outils
- Profil de l’intervenant : formateur spécialisé dans l’animation d’une force de vente
Modalités d’évaluation
- Formation non certifiante
- Attestation de formation
Tarifs de la formation
- Nous consulter
Contact
FORMATION CONTINUE
fc.ccivf@campus120.cci.fr
05 49 37 44 68
Lieu de la formation
Site de Poitiers
CCI de la Vienne – Campus 120
120 rue du Porteau
86000 Poitiers Site de Loudun
Espace Formation
1 avenue de la coopération
86200 Loudun Site de Montmorillon
Immeuble Eco espace
70 rue de la concise
86500 Montmorillon
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120 rue du Porteau
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Accessibilité aux personnes en situation de handicap
Nos établissements sont engagés dans une démarche de progrès pour l’accessibilité des centres de formation, en collaboration avec le Centre Ressource Formation Handicap. Pour connaître la faisabilité de votre projet de formation, contactez directement notre référent handicap : referent-handicap@campus120.cci.fr
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