Bachelor Responsable Développement Commercial

Responsable de développement commercial et du marketing opérationnel

Public

À partir de 15 ans sous conditions
Et jusqu’à 29 ans révolus pour les contrats en apprentissage
Sans conditions d’âge pour les personnes en situation de handicap et pour les porteurs de projet de création d’entreprise

Pré-requis

Être titulaire d’un BAC + 2 ou d’une équivalence

Avoir au minimum 3 ans d’expérience professionnelle

Durée

469 heures / 10 mois – durée ajustable selon les antécédents de parcours
Alternance 1 semaine en centre de formation et 3 semaines en entreprise

Modalités et délais d'accès

Candidater en ligne
Se présenter et satisfaire à l’entretien de motivation
Rentrée prévue en Septembre / Octobre

Objectifs

Élaborer un plan opérationnel de développement commercial omnicanal
Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de prospection omnicanale
Construire et négocier une offre commerciale
Manager l’activité commerciale en mode projet

Programme et contenu

Bloc 1 – Élaboration du plan opérationnel de développement commercial omnicanal

Exercer une fonction de veille et anticiper les tendances
Analyser les profils et comportements de ses clients
Définir des actions marketing et commerciales innovantes
Élaborer le plan d’action commercial omnicanal
Rédiger un plan d’action commercial argumenté

Bloc 2 : Élaboration et mise en œuvre d’une stratégie de prospection omnicanale

Identifier les marchés et les cibles à prospecter
Construire le plan de prospection omnicanale
Préparer les actions de prospection
Conduire des entretiens de prospection
Analyser les résultats de prospection

Bloc 3 : Management des équipes de l’unité commerciale dans un contexte de vente omnicanal

Diagnostiquer les besoins du client
Construire et chiffrer une offre adaptée
Argumenter son offre commerciale
Élaborer une stratégie de négociation
Conduire une négociation commerciale
Contractualiser la vente
Évaluer le processus de négociation

Bloc 4 : Management de l’activité commerciale en mode projet

Travailler en mode projet
Organiser et mobiliser une équipe projet
Coordonner et animer l’équipe du projet commercial
Évaluer la performance des actions commerciales

Débouchés professionnels

Chef(fe) de vente
Chef(fe) de secteur
Responsable de secteur
Responsable commercial
Responsable des ventes
Responsable grands comptes
Responsable de développement

Poursuite d’études

Eligible aux formations de niveau 7 (BAC + 5)

Passerelles

Possibilité d’admission parallèle : se rapprocher du service Inscription

Méthodes et moyens mobilisés

Cours et cas pratiques
Mises en situations professionnelles
Approche pédagogique par le jeu
Salles informatique et Centre de ressources
Accompagnement personnalisé

Modalités d’évaluation

Au fil du parcours, des évaluations formatives, des autoévaluations ainsi que des bilans permettent de valider les acquis et d’identifier les axes d’amélioration
Cas de synthèse (écrit et oral) : les épreuves de certification se déroulent en fin de parcours de formation avec un jury professionnel. Il est possible d’obtenir une certification partielle ou totale
éEntraînement à l’examen

Tarifs de la formation

Contrat d’Apprentissage & Professionnalisation : Coût de la formation pris en charge par l’entreprise
Autre situation : Nous consulter

Niveau de diplôme / Validation

Diplôme reconnu par l’état de niveau 5 délivré par CCI FRANCE

BACHELOR

Date d’enregistrement à la certification : 2019

Me pré-inscrire

Nous contacter

Contact

Sébastien PINEAU

contact@campus120.cci.fr

05 49 37 35 63

Lieu de la formation

Site de Poitiers
CCI de la Vienne – Campus 120
120 rue du Porteau
86000 Poitiers

Accessibilité aux personnes en situation de handicap

Nos établissements sont engagés dans une démarche de progrès pour l’accessibilité des centres de formation, en collaboration avec le Centre Ressource Formation Handicap. Pour connaître la faisabilité de votre projet de formation, contactez directement notre référent handicap : referent-handicap@campus120.cci.fr