Manager une équipe commerciale

• Acquérir et mettre en oeuvre les techniques de motivation et de management des collaborateurs
• Elaborer un plan d’action commercial
• Savoir communiquer auprès de son équipe
• Organiser et structurer l’accompagnement des commerciaux

1– Structurer et organiser

• Finalités, buts et objectifs de l’entreprise
• Projet stratégique
• De la stratégie au marketing

2– Le plan d’action commercial

• Approche marché et diagnostic
• Objectifs, programmes et moyens
• Structures et budgets
• Inventaire des couples Produits/Marché
• Diagnostic dynamique par couple

3– Rôle du manager

• Déclinaison à court terme de la politique générale
• Les fonctions de l’animateur d’une équipe
• Missions, objectifs et tâches
• Gérer le temps et les priorités
• Apprendre à développer son potentiel de manager

4– Gérer les relations et mieux communiquer

• Informer et communiquer
• Transmettre un message efficacement
• Socio-styles des vendeurs
• Gérer les conflits

5-S’approprier les outils du manager

• Mettre en oeuvre l’action commerciale
• Créer des outils de suivi
• Tableau de bord du manager

• Supports visuels,
• Écrits
• Études de cas
• Documentation remise aux participants

• Le stagiaire est soumis à des mises en situations, des exercices pratiques, des analyses de ses pratiques dans une pédagogie active et participative permettant un contrôle continu de sa progression et du développement de connaissances et de compétences acquises conformément aux objectifs visés.
• Une évaluation des acquis sera réalisée par le formateur.
• Elle permettra d’attester de l’acquisition des compétences par le stagiaire à l’issue de la formation.

• Salarié et demandeur d’emploi : nous consulter
• Tarif inter : 1470 € net
• Tarif intra : Nous consulter