Réussir ses négociations commerciales

Public

Commerciaux, assistant / commercial
Toute personne chargée de négocier des projets commerciaux

Pré-requis

Avoir une première expérience dans les métiers de la vente / du commerce.

Durée

2 jours ( 14 heures )

Modalités et délais d'accès

Pour la formation continue : Entrée possible en fonction de la demande et sous réserve d’un nombre suffisant d’inscrits

Objectifs

Dans un contexte économique et commerciale complexe, transformer un prospect en client grâce à une négociation commerciale efficace

Programme et contenu

IDENTIFIER LES 2 ÉTAPES POUR TRANSFORMER UN PROSPECT EN CLIENT :

Préparation de la négociation commerciale
Transformation de la négociation en vente

IDENTIFIER LES 4 PHASES D’UNE NÉGOCIATION COMMERCIALE :

Préparation
Ouverture de la négociation
Monnaie d’échange et contrepartie
Conclusion de la négociation

Méthodes et moyens mobilisés

Apports théoriques et pratiques :

Mises en situations : jeux de rôle et simulations
Travail à partir de situations vécues par les participants
Travail en groupe
Étude de cas concrets (exercices, interaction et questions/réponses)
Partage d’expérience
Profil de l’intervenant : Formateur spécialisé dans l’animation d’une force de vente
Mémo guide de la formation remis à chacun des participants

Modalités d’évaluation

Formation non certifiante
Attestation de formation

Tarifs de la formation

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Contact

FORMATION CONTINUE
fc.ccivf@campus120.cci.fr
05 49 37 44 68

Lieu de la formation

Site de Poitiers
CCI de la Vienne – Campus 120
120 rue du Porteau
86000 Poitiers

Site de Loudun
Espace Formation
1 avenue de la coopération
86200 Loudun

Site de Montmorillon
Immeuble Eco espace
70 rue de la concise
86500 Montmorillon

Accessibilité aux personnes en situation de handicap

Nos établissements sont engagés dans une démarche de progrès pour l’accessibilité des centres de formation, en collaboration avec le Centre Ressource Formation Handicap. Pour connaître la faisabilité de votre projet de formation, contactez directement notre référent handicap : referent-handicap@campus120.cci.fr